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先卖他一个亿!传世携手欧亚达破亿之战再造三线市场销量神话!

8月26日晚,由欧亚达·老爹建材家居广场携手传世嘉业共同打造的开业活动圆满落幕。本次开业大促客流量超过20000人次,成功签单3785单,销售总额突破1个亿!打破吉首市家居建材行业最好大促记录!



#破亿团队大合影#



#现场客户有序排队#



#活动落地抽奖现场#



表面上看,这场燃爆吉首的欧亚达·老爹建材家居广场打了场漂亮的销量与流量战,而本质上,传世战队更多着力的是培训的创新与组织管理的赋能和社群营销的深度引进,而这一切成为整个营销策略的有力引擎,带动了整个项目的大举进攻。


培训创新
讲、训、练、考四头并进


一个好的项目必定有这一个近乎完美的开局。本次欧亚达·老爹建材家居广场的打破常规的启动会模式:我们先定规则,只玩真的,回归活动基本面。



#启动大会剪影#



#军团打造剪影#


拥有足够爆发力的团队必不可少的是不断的自我突破。在操盘整项目过程中,传世嘉业总经理苏旭先生《零售力系统》的传授,打开了经销商的市场格局和思维,调动了人员的积极性和参与性;军团练兵式的团队打造让各团团员迅速熟悉、增进了感情,更重要的是营造竞合氛围;《成交力》《销售力》等微课堂的导入适时地解决了当下难题。《零售力系统》+军团系统团队打造+微课堂的培训模式,为经销商+店长+导购的协作统一思想步伐,更进一步提升了效率。


从课程模式上突破,先上课(给商家及店员讲透策略知识点)再通关(全员演练,排兵布阵,研究打法),最后考试(全员针对活动进行试卷考试通关)。让所有与会人员都能在培训中练习,在考试中成长。



#通关剪影#


社群营销创新
以新营销赋能新零售


今天,绝大多数门店的营销局面是流量红利不再,获客成本居高不下,你在新客户群里没有基础,难以维护普遍客户关系,构成了真正的威胁。茫茫人海,如果我们想去大海徒手抓鱼,是非常困难的,这个时候,社群营销就可以发挥与众不同的作用:圈人。



#微爆破海报#



#军团线上PK火爆#


项目中的社群,本来就基于一群有置家需求的消费者,通过不同的群角色设置和管理,传世团队引导商户群体自产价值产品,得到了群中消费者的认可,为分阶段的成单来得精准而高效!线上线下高频互动把弱关系的陌生客户转化成强关系、强链接的超级用户。


这种价值链接有别于以往粗暴强行的信息灌输,有别于以往不纯粹的买家卖家关系,真正与消费者建立起情感联系,从以往的杀猪模式转向养鱼模式,真正经营起客户资产。通过内容沉淀社群,再顺理成章地推出活动产品,实现签单、联单和复购,而在妥善持续的经营下,这群成单客户将成为种子客户,继续影响身边的潜在客户,这将成为商户或者卖场持续产出的鱼塘。


#社群营销#


而在社群营销运营背后,基于传世嘉业12年的终端实践沉淀而成的“培训+督导”项目操盘优势展露无遗,在本次欧亚达项目中,培训以一对一、一对多、微课堂等多种形式,成为终端执行人员实效落地的强有力的推动,重焕整个团队生命力。


组织管理创新

军团PK+互助带单共同引爆商场


独行快、众行远,合理的机制才能激发团队组织活力,让团队走得又快又远!道理人人都懂,实际落地考验的却不仅是“策”的层面,还有“术”的层面。如何激发第一生产力——人?在项目初期,这一问题就得到了欧亚达高层和传世团队的高度重视。



#早会剪影#


在充分的商场情况调查之后,针对商场商户总体情况,传世团队引进定制式军团模式,以四大军团为独立单位,建立四大参谋长监督体系,以强执行+目标导向+日业绩完成率为管理方针,每日根据项目的实时进展,制定PK奖惩方案,让军团的每一个人都动起来。


在业绩导向上,传世团队设立了自签单+补偿带单的双轨模式去激发商户的积极性。并于设立每日红包奖励给积分第一,自签单第一,带单第一的品牌,让单量飙升。



#奖励剪影#


新零售必须有新技术与新模式与之匹配,而新零售对家居行业又有什么新的启示呢?我们仍需要继续探索,但是对于新营销,一直勇于创变、引领中国泛家居营销发展的传世嘉业,却用实实在在的行动和成果实践了新方向的正确性。传统家居营销+新模式+新技术,这已远超游击队所能承担,唯立基坚实的行业基础之上,通过严密有序、高效运转的营销系统方能实现!


让流量重回线下,让生意重回实体!我们只有突破想象,突破边界,突破渠道,全员统一,全员奋斗,全员零售力…方可获得成功!