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2天狂揽1亿销量背后,它究竟用了什么模式?

9月15-16日,由北京城外诚家居广场携手传世嘉业共同打造的“重装开业·品牌大典”活动以1亿销售额大卖收官。



破亿背后的真相


任何数据的呈现只是前端,而真正促成这个业绩的背后才是我们需要关注的重点。因为任何成功都不是一蹴而就的。


此次赋能营销中,传世战队从培训、管理、团队、服务四个方面全面管控,真正回归经营的基本面。统一认知、拓宽渠道、全员练战,促使全民情绪得到激发,确保城外诚“重装开业·品牌大典”活动目标达成100%



首抓店长培训,重塑业绩突围方法论


“优秀的店长承担着传递公司文化,建立营销团队的重任,任何一个门店店长综合素质的高低决定着家门店的生死。在大促开始之前,我们便组织超过200名店长参与《零售力明星店长班》培训,实现了3大转变,帮助店长变得更加优秀,为活动提前练兵。”


——北京城外诚市场总经理刘洋


在北京城外诚“重装开业·品牌大典”活动开始之前,传世嘉业创始人王斌先生携手两位实战导师对北京城外诚的店长进行了为期两天的《零售力系统》明星店长班培训,分别从文化力、服务力、领导力、目标力出发,引导店长认知自己,突破现有的能力,同时指出成为明星店长,必须从管理者转向经营者、从目标体转向利润体、从团队化转向系统化,方能形成自己的门店模式配合城外诚此次大促,实现业绩突围。



#磨刀不误砍柴工#


再抓全员零售力,军事入模


“文化是土壤,好的土壤才能够种出好的果实。为确保全员战斗力提升,我们本次首次全方位为各军团导入军事入模训练模式,从团队目标力,执行力,文化力三方面打造城外诚狼性团队及诚文化。”


——北京城外城市场运营中心副总经理牟春梅



目标力导入


本次启动会以军事理念导入+销售培训从心念、执行力、销售的准备三方面让所有管理人员、展员统一思想,为了9月大促的同一目标战斗。在蓄客过程中我们辅以《TOP店长争霸赛》10大PK项贯彻全程,从微信的转发、渠道的宣传、单品牌活动落地、带单、销量等各个方面对品牌工作进行考核,要求每个品牌签署自己的军令状,并分解任务到每个展员。有了目标才接而有了后面的顾客邀约、渠道拓展等工作。



执行力打造


楼层管理人员是一个卖场的形象窗口,为了打造超高执行力的战神团队,我们进行了为期4天的军事入模训练,通过不断的练习将要求与执行、传达与沟通、打破思维僵化等方面融入到每天的军事演练中。同时也要求楼层管理人员军事结业后将所学到的知识传递給每一个展员,从简单的站立行开始不断提高自己的执行力。专业就是刻意练习。


诚文化延续


诚信为本一直是城外城的企业文化的根本。讲究诚信,活动期间我们郑重承诺全年保价,如有差价双倍返还,张贴《保价承诺书》进行公示。




抓渠道突围,小程序的应用


北京市场渠道纷杂,且传统的社区推广,电话营销早已经失去了作用。如何从渠道突围成为了摆在大家面前的一个重要问题。


1、摒弃传统线下市场推广,多渠道宣传

指定小区电梯广告、单页插门直投、邮箱投放、停车场道闸、单页夹报、地铁广告导流。我们主要负责全程督导、随机检查工作、信息整理及反馈;


2、创意广告,线上引流

我们打通今日头条、百度、搜房网、搜狐网、有线及机顶盒无线电视开机广告、广播电台、DSP、腾讯网。从各大流量入口导流。


3、自主开发,微信小程序裂变锁客

利用微信小程序进行郭德纲门票秒杀活动增加跟顾客的互动性,增强粘性。线上直接发起活动抵金券10元秒杀100元优惠券活动,将没有来到商场的顾客通过优惠券及各种宣传吸引至门店




四抓店面一对一督导体系


城外诚商场经营品牌多达1200个品牌,我们由3位老师分开管理建材、家具及中式馆三馆,然后统筹各区域管理员,对重点店面及营销能力较弱的品牌进行一对一的上门辅导根据店面实际情况予以专业化的指导。




不论是当下还是未来,单一的渠道完全解决不了蓄客的问题,只有针对性的渠道突围达到共振才能带来真实的客流与销量。而传世嘉业深谙此道。13年,传世嘉业以经验和专业,不断追求与探索营销方式和策略,拨开市场迷雾,回归零售本质,以专业呈现过程,以系统呈现结果,用结果驱动价值实现。



传世项目人员与城外诚工作人员合影